楽しく売上を伸ばす極意、教えます。
楽しく営業しながら売上を伸ばすにはどうするか--。本書は、売れない時代に苦しむ営業パーソンに向け、リクルートのトップ営業マンで、現在、雑誌「アントレ」の編集長でもある高城幸司氏のアドバイスをまとめたものです。
新規顧客はもちろん得意先に対しても、商談を行なうためのきっかけづくりは最も難しい場面。その突破口になるのが「仮説営業」です。相手のニーズをどう探り出すのか、そのニーズに合う商品は何か、誰と商談するか……、本書では、これらすべてのシーンに不可欠な仮説力の鍛え方が、高城氏の実体験をもとに描かれます。
新人営業マンはもちろん、自分の営業スタイルに自信をなくしかけている中堅営業マンの方にもおすすめです。