リクルートの4年連続トップセールスマンが明かす、必殺の営業テクニック。新人必携、ベテラン必読、管理職は部下の数だけ必要。
本書は、営業の基本書である。しかし、やさしいことは書いてない。営業というプロフェッショナルな仕事において、必要な技術(スキル)を身につけたい人のための本だ。だから、基本的に新人営業マンを対象にしているが、ベテランや管理職にとっても、かなり読み応えがあるだろう。実際、管理職向けに書いた場所もある。本書が目指す「できる営業マン」とは、営業のスキルをきちんと持った、どこでも通用する営業マンのことだ。扱う商品や部署が変わっても、あるいは会社が変わっても、コンスタントに数字を上げられる人だ。本書であなたも、そうなれる。