8万部突破!

初対面の1分間で相手をその気にさせる技術

営業の第一関門!あなたの印象でビジネスが決まる
[出版社]日本実業出版社
[主著者]朝倉千恵子


飛び込み営業の目的は情報収集にあり 飛び込み営業で断られても、落ち込む必要はありません。 なぜなら真の目的は、次回の面談につなげるための情報収集にあったからです。また、本書ではこれら4つの情報を聞き出す効果的な質問法も紹介しています。 1. 交渉すべき担当部署 2. 担当者の名前 3. 担当者の役職 4. 担当者の直接の電話番号
トップセールスの「ABCD法則」とは? 「(A)当たり前のことを(B)バカにしないで(C)ちゃんとやる。それが(D)できる人である」
この言葉は、当たり前のことをできる人がいかに少ないかというのを物語っています。トップセールスを誇るビジネスマンでも基本は怠ってはいないということです。従って、きちんとしたビジネスマナーを身につけることで、他の営業マンとの差別化が図れるのです。また相手に対する好感度も着実に上がることでしょう。
名刺の正しい並べ方 名刺交換に夢中になっていませんか? あまり意識しないのが名刺の置き方です。 あなたは普段どのように名刺を置いていますか?
まず、相手が一人の場合は、名刺入れの上に置くようにします。複数の場合は、名刺入れの前に並べます。この時、名刺入れは右端に置くのがポイントです。是非、今日から実践してみてください。
この他にも本書では、初対面の対応に限らず、営業全般についても役立つ知識が多数紹介してあります。自分の営業スタイルを振り返るために、また管理側として新人指導するためにも勉強になる一冊です。多くの発見の中から、自分自身の成長に役立てみてはいかがでしょうか。
第一章 はじめての飛び込みセールス「生涯無敗の哲学」 第二章 誰も教えてくれなかった!「電話アポ」必勝の方程式 第三章 「1分間でその気にさせる」ビジネスマナー&名刺交換術 第四章 初面談完全攻略キラートーク 第五章 初回からクロージングをかける魔法の質問話法 第六章 あなたが決めたとおりの人生になる!
|