変えるのは営業だ
さらば個人プレー、やるぞ、組織営業
［出版社］さくらパブリッシング
［主著者］工藤龍矢
これがプロセスマネージメントの本質だ！
○営業現場の「見える化」「測る化」「改善」ができる
○「機会損失防止」「モレ防止」ができる
○「クレーム」「失注」「中断」が防げる
○営業マン教育」が自然にできる。教育コストの削減になる
○「組織的営業」「科学的営業」ができる
○営業マンの「退職・離職」リスクをなくせる
○「案件進捗」「売上げ予測」が見通せる
○行くべき顧客」のところへ行けているか、がチェックできる
○「営業効率改善」「営業力強化」ができる
○幹部、右腕、後継者を育成できる
○２代目経営者、３代目経営者が会社を「継承」する際の武器になる
第１章 「人が伸びる組織」はどうやってつくるのか
第２章 営業プロセスの組み立てかた
第３章 「営業プロセスマネージメント」との出会い
第４章 “売れる仕組み”をつくれ
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