人材いらずの営業戦略
儲かる企業は「しくみ」が違う
［出版社］日本実業出版社
［主著者］工藤龍矢
［共著・編者・監修］宋文洲
「人材はいなくても会社を伸ばす方法はあるのです」（宋文洲）
☆人材いらずの営業組織
○自社商品とターゲットの明確化
○組織体制を決めて人員を配置
☆情報管理で組織を「見える化」
○収集すべき情報の決定
○情報管理のスタイルを決める
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☆プロセスマネージメント
○組織営業ができる
○科学的なマネージメントが可能に
○仕事のムリ、ムラ、ムダがなくなる・・・・etc.
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☆業績がグングン伸びる
第１章 違和感だらけの日本の営業 [宋文洲]
第２章 プロセスマネージメントという考え方 [宋文洲]
第３章 人材いらずの営業組織はこう作る [工藤龍矢]
第４章 情報管理で組織を「見える化」する [工藤龍矢]
第５章人材いらずの営業戦略のために [工藤龍矢]
第６章 売れる組織を定着させる [工藤龍矢]
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