本書は、営業スタイルの中でも最も多いと言われる「ルート営業」に特化した
実践教科書として、初めてルート営業をする人には、市場分析、顧客訪問、情報収
集、
情報管理方法など、基本的かつ成功するための行動プロセスが習得できるように整理
されています。また、日々のルーチン業務を改善したい人には、商品の強みの見つけ
方、
優良顧客の選別方法、効果的なＷＥＢマーケティング方法など、工夫や応用すべき点
を
実践的なツールやフォーマットも盛り込みながら解説しています。
ルート営業マン必携の一冊です。