ホームページをいくら魅力的なものにしても、それだけで商品が売れるとは限りません。ホームページを見て問い合わせてきたユーザーを「顧客」へと導くのは、やはり営業マンの力なのです。

ある保険会社の代理店は、ダイレクトメール(DM)を送付した後に電話で勧誘するという従来の方式を、先に電話をし、DM送付の許可を得たところにだけ送付し、そこに電話をかけるという方法に変えて大成功しました。

ニーズの掘り起こしをしてから営業をかければ、契約がまとまる確率がぐんと上がるのです。
グーグル営業はまさに「ニーズの掘り起こしをしてから営業をかける成功プロセスを構築する方法」なのです。
やみくもに飛び込み営業や電話営業をしてストレスを抱える必要もありません。効率よくスピーディーに契約を獲得できるのです。(「はじめに」より)