営業マン支援のスゴい仕組み
儲けてる会社のＷｅｂマーケティング
［出版社］ダイヤモンド社
［主著者］工藤龍矢
［共著・編者・監修］小松弘明
営業マンを増やしても見込み客は増えませんよ
『売れる仕組み』４ステップ
ステップ１≪集客≫「見込み客」を「リスト化、データベース化」
〜集客１４類型〜
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ステップ２≪見込み客フォロー≫「情報提供」「情報先出し」
〜見込み客フォロー５類型〜
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ステップ３≪販売・見極め≫「見極め」「ヒアリング型営業」
〜 売ることから知ることへ〜
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ステップ４≪ファン化≫アップセル、クロスセル、リピート、紹介
☆４ステップをうまく回転し、営業マン支援のスゴい仕組みを作ろう☆
第１章 「ダメ経営者」が「ダメ営業マン」を生む
第２章 売れる必勝パターン誕生
第３章 ホームページが顧客をどんどん連れてくる
第４章 「売れる仕組み４ステップ」でアプローチ
第５章 Ｗｅｂを活用した営業支援の具体策
第６章 成功に導く体制づくりと運用法
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